瞄准中小企业20大痛点，《突围九策》完美收官！
2022年7月29日（周五），大型公益讲座《中小企业突围九策》在山东大学创新创业学院成功举行。
讲座活动由山东省电子商务协会主办。
协办单位包括：
中国退役军人就业创业服务促进会山东代表处
山东省职业经理人协会
济南市中小企业联合会泉城分会
济南市信息技术服务业协会
济南市企业创新促进会
山东山商企业家俱乐部
济南未来创业城海博众创空间
创新合作发展论坛
承办单位包括：
山东省电子商务协会数字营销专业委员会
济南到家印文化传播有限公司
山东山茶茶叶有限公司
活动主要流程：
1、于登杰秘书长介绍山东省电子商务协会发展情况。
2、山东省电子商务协会数字营销专业委员会主任徐河介绍会议承办情况。
3、历城控股杜洋经理，做国家超算济南中心科技园推介。
4、山东山茶公司王以绘总经理做“模式创新 资源共享 精细运营——传统行业如何破局发展”的专题演讲。
5、孙军正教授做“中小企业突围九策”的主题演讲。
孙军正教授紧密结合当下中小企业发展中常遇到的20个问题和瓶颈进行了深入浅出的讲授。
1.战略决策失误，盈利模式不清晰
2.资金管理不善或快速扩张，导致资金紧张或现金流断裂
3.快速扩张，多元化发展，主营业务不明确
4.股权结构不明确，治理结构不清晰
5.没有获得更好支持企业发展的产品专利权和经营资质
6.客户的信用风险管理缺乏控制，产生大量超期货款
7.缺乏有激励性的工资体系，人员效率不能得到更好的发挥
8.不能预测到行业的未来走向和政府对行业的政策调整
9.销售收入增长，利润却没有得到相应的提升
10.没有建立标准化流程管理，经营风险得不到控制
11.没有使用标准成本管理，无法有效控制产品的生产成本
12.没有预算管理，不能合理配置资源并保证年度目标的实现
13.库存过高，造成资金不合理占用和成本的上升
14.不能满足客户的交货期要求，交货不准时
15.采购成本得不到有效控制，材料成本上升
16.缺乏完善有效的市场销售渠道和品牌建设能力
17.设备产能利用率低下，产能严重过剩
18.新产品开发周期过长，市场反映速度慢
19.缺乏完善的质量管理体系，产品质量不稳定
20.没有一套完善有效的报价系统
孙军正教授重点讲授了以下内容：
一、复盘成败得失。
二、定义未来样子。
三、定义用户标准。
四、做到系统作战。
五、要用格子锁定。
六、做好五大策略。
七、超越客户预期。
八、打造卓越团队。
九、完善激励机制。
作为目前国内最具知名度和影响力的实战派咨询培训师孙军正教授以提升学员体验为中心，以问题为导向，彻底改变了传统培训那种单向讲座、大量灌输的僵化陈旧模式。
孙军正教授采用互动式、体验式培训形式，极大的满足了学员的参与感、归属感和成就感，激发了全体学员参与学习的积极性，课堂气氛自始至终非常热烈。
参训学员全情投入，收获满满，带着管理问题来，带着解决方案回，学员对532理论创始人孙军正教授的这种全新的体验式、实战型、工具化培训给予了极高的评价。
532理论创始人孙军正教授认为：
培训的第一要素是区分受训练的人，也就是因人而异，如果一锅端，你的输出不会成为他们的输入，下面根本就不愿意听，上面那位津津有味地说着，一个人的陶醉，一群人的痛苦。
培训一定要以人们乐于接受的方式进行，能够让人家愿意听下去，否则人家都不愿听，你讲的再好也是徒劳的。
532理论创始人孙军正教授认为：
对于基层主要是学习技能，提高素质，技能和态度，素质和知识是业绩和个人成长的关键。
对于中层主要学习方法，提高效能，这时候管理方法、市场策略是中层需要掌握的技艺。
对于高层主要是学习思想，把握趋势，商业思想和战略思维是高层应该把握的关键。
参会的嘉宾有：
王世忠，山东省电子商务职业教育联盟理事长，山东省软科学研究会名誉理事长
于家欣，山东省电子商务协会副理事长
于登杰，山东省电子商务协会秘书长
朱之伟，中国人民银行济南分行营管部科技处副处长
芦宪英，潍坊环境工程学院常务副校长
杨毅，山东商业职业技术学院党委委员，统战部长
刘彦运，中国投资协会副会长
刘建新，山东山商企业家俱乐部秘书长
董仲国，山东农业工程学院教授
王祥西，山东省蔬菜协会副会长
林向东，创新合作发展论坛项目发起人
徐河，山东省电子商务协会数字营销专业委员会秘书长
王以绘，山东山茶茶叶有限公司总经理
来自山东省多家协会负责人和企业家等120人参加了活动。有177人通过视频直播参加了本次讲座。
北京华夏科瑞管理咨询公司董事长，长期担任中国建设银行、中国工商银行、招商银行等多家银行管理顾问，是北京大学、清华大学等多所高校特聘教授。出版著作50余本，累计培训18万人次。
本次讲座活动由山东省电子商务协会、济南到家印文化传播有限公司、山东山茶茶叶有限公司联合策划。
